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山东东营水产养殖户张利珍:调研市场发展 寻求转折机遇

2016-04-11 13:15:19 编辑:goldapple 作者:goldapple 来源:通威 浏览:0 评论 0


  来自山东东营市河口区的张利珍和通威合作已经十二年了,她主要做东营市河口片区的市场。“合作这么多年来,我们之间是绝对的相互信任,通威饲料的质量和品牌得到养殖户的信任。多来年,我一直跟着通威走。通威在水产行业中是大品牌,市场的销售面积大,拥有好口碑,在我们当地处于龙头地位。”

  据了解,张老板做饲料行业之前是在化肥厂上班,由于丈夫下岗在家待业,自己大哥饲料经销档口也需要人帮忙,此后,她与通威走到了一起,加入了通威饲料经销商的队伍。2002年,张老板夫妇开始从通威拉料做销售,由于刚开始对销售一头雾水,只得一步一步的去尝试,所以第一年的销量只有100多吨。但张老板夫妻两人明白,做什么事都需要坚持,只要坚持就一定能成功。

  此后,张老板开始全方位走访市场,与养殖户交流,了解他们的需求,同时,在销售上进行改变。此外,她还与同城的通威饲料经销商一起想办法来解决销量问题。由于措施到位,2011年,张老板取得了销量翻4倍的可喜成绩,尝到甜头的张老板也更加坚定了与通威一起发展的信心。

  有了好的营销方式,同时也要求必须将饲料的售后服务做到位。随着近几年饲料厂家增多,饲料质量也同样得到提升,养殖技术和模式逐步成为当前养殖户所最紧缺的东西。根据市场的这些变化,通威也进行了调整,配备专业的技术服务专家,做好养殖保障。张老板说,“通威技术服务这几年做得比较好,经常到养殖户的鱼塘边解剖鱼查鱼病,从根本上保障养殖户的利益。”


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