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江西吉安通威饲料经销商周剑云:美女的量利双收经

2016-04-11 13:15:19 编辑:goldapple 作者:goldapple 来源:通威 浏览:0 评论 0


  周剑云,很男性化的名字,但是吉安片区的经销商周剑云却是位柔情似水的女子,不仅年轻而且漂亮,是通威队伍中的一束柔光。从2003年至今一直专销通威鱼料,从2003年的100多吨,2004年的500吨,到2011年销售一千吨,今年预计突破2000吨。这个充满智慧的女性,为泰和水产养殖业的发展谱写了浓厚的一笔,也印证了销量做大了才有利润这句经典老话。

  俗话说:“取得成功靠方法”,周老板取得成功的方法主要有以下三点:

  首先是示范效应。在2003年,周老板自己承包了一个30亩的鱼塘,将周边有鱼塘的客户带来看着下苗、投料、用药、捕鱼,干塘算帐, 饵料系数1.6,亩产1000斤以上,通威饲料的效果传开了。为通威品牌在泰和市场的推广迈出了第一步。

  其次是锁定客户,推广产品效果。开始在公司的支持下到乡镇中水面集中的区域召开养殖技术推广会,帮养殖户设计养殖模式,协助养殖户如何清塘、放苗、日常管理及饲料投喂、鱼病预防、收获方案等等,就这样逐步形成了像石山水库杨光明,100亩水面,年用量200吨以上这样的许多优秀示范户。

  最后是服务终端。从人放天养的养殖模式,到2010年亩产量突破3000斤,养殖户需求的不再是简单养殖技术的服务了,在这七八年的时间里,养殖户都掌握了养殖技术,简单的鱼病都能自己处理了,饲料推广再次遇到了瓶颈。如何解决养殖户卖鱼难的问题,在周老板脑袋里盘旋着,经过思索,周老板决定与当地鱼贩合作,将饲料的盈利中拿一部分出来补给鱼贩每斤鱼1毛钱,使鱼贩优先给自己的养殖户卖鱼,这样一合作,资金的回收得到了保障,也降低了赊欠的风险。从2012年开始周老板自己也做起了鱼贩,买来装鱼的车、雇人天天往市里水产批发市场装鱼。具有生意头脑的周老板不断找寻生意渠道,做得有声有色。

  借着通威科技三十年的成果,4、5、6月份利用召开塘头会的契机,将公司的调水产品加以推广,为养殖户创造更多的财富,将养殖的风险最小化。周老板也有信心在公司领导的正确指引下,在不远的将来,年销量突破5000吨,年收入超过80万。


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