湖北作为中国淡水养殖大省，其养殖面积和产量都位居前列。可观的淡水鱼养殖量，使得湖北市场成为各饲料厂、渔药企业的必争之地。2009年，湖北泱盛生物科技有限公司（下称“泱盛”）也在这块土地上应运而生。
作为一家土生土长的本土动保企业，在竞争激烈的业界内，泱盛凭借什么在湖北市场立足？企业定位在哪？他对湖北的动保市场又有怎样的解读？在本文中，泱盛生物水产技术服务总监赵宇江，将为我们一一呈现。
泱盛生物水产技术服务总监赵宇江
《当代水产》：能否简单介绍泱盛的情况？包括研发团队和经营方向、销售情况等。
赵宇江：泱盛生物隶属于回盛股份， 2012年通过国家兽药GMP认证。泱盛水产以湖北省兽药工程技术研究中心为后盾，以武汉大学生命科学学院、华中农业大学水产学院等多所高等院校科研院所为技术依托。我们的研发中心包含6个研究所、10个实验室，及由9位博士带队，组成共60余人的研发团队。
泱盛目前以水产内服药、底质改良剂为研发方向，倡导绿色安全的用药理念，致力于成为“水产保健服务专家”。
今年是泱盛水产事业部成立的第四年，通过四年的积累，我们在华中和华东地区已取得比较理想的销售业绩。
目前，我们有两个生产基地，分别在湖北武汉和应城。第一个五年，我们的重点区域还是在华中地区，在品种上以四大家鱼为主，同时涉及到一些特养品种。
《当代水产》：接下来泱盛会着重推广哪一类的产品？
赵宇江：第一个五年，我们会以底质改良剂作为主推产品，泱盛的“红片一号”已被很多客户所认可，这个产品占到公司总销量的20%以上，预计2016年红片系列产品的销量将翻两番。第二个五年开始，我们会在内服药方面开始发力，因为其市场上的需求比较大，而且回盛在内服药原料选择和生产工艺上都积累了大量的数据和成果，相比其他厂家我们的优势更为明显。内服药中，我们会主推氟苯尼考。
《当代水产》：在内服药中，氟苯尼考在水产中的运用是比较普遍，据我所知，在湖北市场暂时还没有所谓的第一品牌，在这块，泱盛做得怎样？
赵宇江：氟苯尼考对鱼类细菌性疾病具有良好的功效，但是相对来说其价格偏高，所以很多养殖户难以接受。
我们采用的氟苯尼考原料相对市场上的其他产品，杂质少、纯度高，真正的有效成分含量也比较高，所以原料上我们更具优势。在工艺方面，我们现在是半水溶的，即我们的辅料可以全部水溶。在猪药上的应用上，回盛氟苯尼考已经做到了全水溶。
我们的目标是把氟苯尼考做成国内第一品牌。第一，氟苯尼考在水产方面确实有独一无二的功效，且运用广泛；第二，做氟苯尼考，回盛更专业。从台湾回盛引进到大陆开始，我们就一直钻研、专注氟苯尼考制剂。第三，目前水产用氟苯尼考还没有品牌产品，所以我们要争取把这个产品做好，打出我们的品牌。
如果把氟苯尼考做到做到全水溶的话，会大大减少拌药带来的浪费，这也是我们今后做内服药的趋势。目前，研发中心也在积极的进行相关的实验工作，预计在2017年，我们将推出全水溶的水产用氟苯尼考——盛弗康。
《当代水产》：培藻膏这一块，泱盛有怎样的定位？
赵宇江：传统的培藻膏主要作用是用来肥水。相对来说，广东市场上的培藻膏（膏体肥）色泽、透明度以及香味都比较好，而湖北地区的培藻膏（膏体肥）很多没达到这样的程度，这是由于两个区域的定位不同。
泱盛培藻膏定位于发挥其饵料功能，即帮助养殖户提高花白鲢的产量。湖北地区养殖花白鲢较多，使用培藻膏可促进藻类生长，从而使花白鲢得到充足的食物来源，花白鲢产量也由以往的五六百斤每亩提高到近年八九百斤每亩。
随着花白鲢产量的增加，湖北的培藻膏用量也在逐年上升，今年泱盛的培藻膏销量预计可以达到一百吨（泱盛在2015年才推出培藻膏）。当然，这与公司产品本身的质量和效果是分不开的。
《当代水产》：泱盛在湖北市场立足多年，对当地客户的需求有怎样的把握？
赵宇江：我们始终去挖掘经销商、养殖户的最根本需求，他们的第一需求是稳定产品质量，第二是有价值的服务。相对来说，客户对价格并不是太敏感。因为现在渔药厂家以及非药品厂家产品的同质化非常严重，所以在保证产品质量的基础上，做好技术服务是非常重要的。
在水产动保领域中，我们所生产和推广的产品都还比较常规，但我们做得更“真”，用真诚、真心换取市场，真正站在客户角度去考虑问题。我们销量前五分别是红片一号、肽酶激安、培藻膏、高浓芽孢杆菌、盛弗康，这五个产品的销量占整体销量的五成以上。
《当代水产》：对于湖北的动保市场，很多人都不太看好，作为当地的企业，您是怎么认为的？
赵宇江：很多人都觉得湖北市场很难进入并且难以做成规模，我们长期扎根在湖北市场就会发现，其实我们只要分析客户的需求，再针对性去做工作，还是比较顺利的。
相对来说，珠三角的养殖户更加精明，对产品质量的要求更为苛刻；而在湖北，即使产品质量一般，只要服务做到位，养殖户还是会接受的。这样就给我们带了很多机会，把产品质量做“真”，同时配合有价值的服务，就可以打动客户。还是那句话，只要我们用真诚和真心，就可以换来市场、客户、销量。
此外，作为本土企业，我们必须把家门口的市场做好，因为我们在物流、人工等方面具有明显的优势。对于今年的销量，我们的目标是相比去年翻两番。
END
1、来源： 腾氏水产商务网-当代水产杂志社
2、作者： 庞涛
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish
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